露营装备市场趋势：市场风云突变，高端遇冷，白牌成热门
新闻来源：悠然派
添加时间：2024-7-12 6:45:45
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随着人们生活质量的显著提升和对健康、自然生活方式的深切向往，户外旅游与露营活动如同一股清新的风，悄然间吹遍了每一个角落。
不仅唤醒了人们对自然的无限向往，也悄然推动了露营装备市场的蓬勃发展。然而，在这股热潮之下，露营装备市场却悄然经历了一场从高端到低价的深刻变革。
01市场风云突变：
高端遇冷，低价热销
过去的大半年里，露营装备市场呈现出一种前所未有的景象：高端产品不好卖，低价白牌卖断货。高端产品不再是市场的宠儿，反而遭遇销售滑铁卢；而平价白牌产品却异军突起，成为了消费者争相抢购的对象。这一巨大反差，不仅反映了市场需求的微妙变化，也揭示了露营消费市场尚处初级阶段的现实。
依据剁椒和有米云发布的2023-2024年期间的抖音电商户外类销售情况图，了解到50元以内，甚至10元以内的“超低价”露营商品正在快速崛起，成为市场的新宠。
超低价商品的爆发式增长
数据显示，2023年12月至2024年3月期间，抖音电商户外类目中，价格区间在0~50元的商品销售额占比达到了27.37%，这一比例明显高于去年同期的19.16%。由上图数据可反映出消费者对性价比的极致追求，以及超低价商品在市场中的强劲竞争力。
高价商品的市场份额下滑
与超低价商品的爆发式增长形成鲜明对比的是，500元以上的高价商品销售额占比出现了明显下滑。此价格区间的商品销售额占比仅为10.89%，远低于去年同期的18.28%。同时也表明，随着市场竞争的加剧和消费者理性消费观念的增强，高价商品在露营装备市场中的竞争力逐渐减弱。
02高端市场的困境：
认知不足与价格门槛
曾以卓越品质和创新设计著称的日本品牌——Snow Peak雪峰，连续22年保持增长神话的品牌，却在2023年遭遇了重大挫折。其销售额大幅下滑16.4%，降至257.28亿日元，归母净利润更是暴跌至令人震惊的100万日元，换算成人民币不足5万元，同比暴跌99.9%。
在如今的中国市场，一些高端品牌还面临着前所未有的挑战。一方面，消费者对高端露营装备的价值认知尚浅，难以体会到其背后的技术创新与设计美学，导致购买驱动力不足；另一方面，高昂的价格门槛也让许多普通消费者望而却步，将其视为奢侈品而非必需品。
从销售数据来看，露营产业在经历了一段时间的狂热增长后，似乎开始显现出“卷不动”的迹象。2023年的双11期间，各大品牌纷纷推出促销活动，吸引了大量消费者的关注与购买，使得整个户外类目的销售额实现了高速增长。月度销售总额连续三个月（9月至11月）都创下了超过300%的惊人增长率，这无疑为露营市场注入了一剂强心针。
然而，这种狂热的增长势头并未能持续下去。时间来到今年的2月到3月春季，即露营的传统旺季，但户外类目的整体销售大盘却出现了明显的同比下滑。与去年同期相比，2月的销售额下滑了59.46%，3月则下滑了18.8%。不仅揭示了露营市场在短期内的波动性，也预示着整个产业正逐渐从狂热回归冷静。
03低价市场的崛起：
经济压力与理性消费
2024年，与经济下行、压力相伴而来的是消费者日益增强的理性消费观念。在面对非必需品时，人们更加倾向于选择性价比高的产品。平价露营装备虽然可能在性能上无法与高端产品相媲美，但其满足基本需求的同时，价格优势却极为明显，这正好契合了当前消费者的实际需求。加之直播带货等新兴销售模式的兴起，为低价产品提供了更为广阔的舞台，进一步推动了低价露营装备市场的火爆。
与大牌们的失落形成鲜明对比的是，露营界平价选手们在新趋势下的蓬勃发展。老牌企业如三夫户外、骆驼、思凯乐等，以及新势力品牌挪客、黑鹿、原始人等，纷纷调整策略，以更加亲民的价格和优质的产品赢得市场青睐。这些品牌将姿态放得很低，帐篷等核心产品的定价多集中在百元级，少数高端产品也仅达到千元级别，其他配套产品则更加实惠，价格大多在几十到数百元之间。
此外，还有大量白牌（小厂商生产的、没有牌子的产品）选手在抖音、淘宝、1688等电商平台闷声发财。这些白牌产品以价格低廉、性价比高为卖点，吸引了大量年轻消费者和都市新中产群体的关注。有源头工厂负责人透露，在某互联网批发平台上，一款户外露营灯的销量突破3万个，评价超过4600条，单价仅20元出头即可买到两个。这一案例不仅展示了白牌产品的热销程度，也揭示了消费者对性价比的强烈追求。
值得注意的是，1688官方在2023年12月发布的数据中显示，在过去一年的新增买家中，25-30岁的“Z世代”占比近50%，30-35岁“新中产”占比近45%，买家群体的年轻化和都市化现象明显。年轻的消费者和都市新中产群体更加注重产品的性价比和实用性，对于高端品牌的追求不再像过去那样盲目和狂热。他们更愿意在有限的预算内选择最适合自己的产品，这也为平价露营装备市场提供了广阔的发展空间。
04户外市场的乱象：
背后的真相与整治之道
低价市场火爆的背后，却也引发了一系列的“蝴蝶效应”。部分小工厂盲目跟风生产低价产品，导致市场产品质量参差不齐，损害了消费者的利益。不仅如此，低价竞争也挤压了高端品牌的生存空间，不利于整个行业的健康发展。
面对这一现状，露营装备市场亟需回归理性与秩序。第一，高端品牌应加大市场教育力度，提升消费者对高端露营装备价值的认知；第二，行业应建立健全的质量监管体系，打击劣质产品，保护消费者权益。同时，鼓励创新与技术升级也是推动露营装备市场持续发展的关键所在。
露营文化的深入普及和消费者需求的不断升级，露营装备市场有望迎来更加多元化、高品质的发展阶段。无论是高端品牌还是平价产品，都需要找到适合自己的定位与发展路径，共同推动露营装备市场的繁荣与进步。
05新机遇、新挑战：
亚洲户外选品直播
在探讨完低价热销带来的市场乱象，不难发现，户外市场正站在一个关键的十字路口。为了应对低价市场的无序竞争，以及电商时代带来的新挑战，整合了目前中国户外市场现状与痛点，具体表现为以下五点：
1.电商渠道占主导地位，便利高效但但加剧竞争，传统门店受冲击。
2.功能性产品体验需亲身体验，电商环境难满足，影响购买决策。
3.直播导致廉价产品泛滥，深陷价格战，易损品牌形象，降低消费信任。
4.国内户外市场成长中，消费观念待成熟，需加强引导教育。
5.经销端专业素养不均，带货主播能力差异大，影响市场健康发展与消费者判断。
